公司应某管道洁净公司部门经理钟先生邀请，携同相关技术人员及设备前往进行检测交流及现场分析。该公司是一家致力于为制药、日用化工、食品及相关行业打造模块工厂、智能工厂、合规工厂总体解决方案的专业化公司。

　　客户有使用过国外某工业内窥镜品牌先例，由于现场高频率使用导致己经损坏。因国外维修费用高且周期长，加之国产化崛起替代的今天，所以，客户希望找一款性价比好的国产内窥镜进行替代，因此客户使用工程师先后对比过国内多个工业内窥镜厂家的产品，经多方比较最终希望对深圳市微视光电科技有限公司的工业内窥镜产品有一个更深入的了解及现场效果测评。

　　刘经理是技术部、工程部的主要负责人。在现场沟通交流听取我方技术人员对产品讲解后，刘经理也实际操作了WS-K系列工业内窥镜，并对设备清晰度及其它功能给予了肯定。详细沟通了解后，了解到客户方需求如下：

　　一、客户诉求：

　　1. 工业内窥镜的清晰度要求较高，要求不低于百万像素，能达到国外知名内窥镜品牌标准

　　2. 因使用拍摄量大，需要设备具有一定量的内存储空间，同时要能方便客户进行文件导出。

　　二、实际检测工况：

　　1. 304不锈钢，焊接而成;

　　2. 观测段长度6米，检测通道入口小，内腔大，内壁部高亮;

　　3. 挤压槽为7-50mm，主要检查流道焊接部位，要求清楚观测焊接部分、流道及底部等部位是否有焊疤、焊瘤、毛刺、腐蚀等质量缺陷。

　　三、检测难点：

　　1. 检测入口小，里面腔体空间大;

　　2. 腔体内有药物残渣;

　　3. 不锈钢腔体内高亮，焊接处有反光现象存在

　　经过进一步沟通后，我方建议客户采用WS-K系列百万高清智能产品，自动处理曝光解决焊接表面的反光现象，高亮照度。

　　1. 100万高清像素，能满足制药生产线管道洁净度观测，铸造件的焊接疤缺陷、内部残屑等缺陷，铸造件流道反光完美解决，能直观清晰的判断观测部分是否合格，拍照录像存档图片视频清晰。

　　2. 内置32GF卡，防止数据丢失，同时具有USB接口、VGA视频输出点对点。

　　WS-K百万高清智能系列-工业视频内窥镜，能快速完成对不锈钢管道腔体的内部视觉检测，并满足客户对管线必须能够通过窄小入口进入较大腔体完成检测的要求，用户对此次服务非常满意，现场完成验收，同时也给双方长期合作奠定一个良好的基础!同时，为能够为企业服务感到荣幸，此次过程中，我们也学习良多!